相信这几年做外贸的人，基本上都有这样一个共同的感受：客户是越来越难找了。
但是你有没有想过，也许并不是市场没需求，而是如果你还在用传统找客户的方式，那效率肯定是越来越低。看看你是不是这么干的：
逛展会，但展会一年比一年贵，去了之后确实加了不少名片，但真正能聊下去的却不多；
开发邮件写了一堆，但也不知道是不是被客户直接丢进了垃圾箱或者压根都没收到；
社媒，地图、各种网站翻来覆去的去查，时间花了不少，结果却不是很理想。
最难受的是——
你明明很努力的在做，却感觉一直是在做“体力活”。
一、外贸获客的真正痛点，从来不只是“没客户”
我和很多外贸业务员、SOHO聊天，发现他们反复提到几个场景几个：
第一，客户线索信息太分散。
你找客户，需要在不同平台来回切换，线索零散，数据来源多，很难形成系统。
第二，精力被严重分割。
你想想，你要一边查公司，一边把信息记录下来，还要一边想怎么去跟进，真正用在客与户沟通上的时间反而不多。
第三，新人和小团队只能摸着石头过河。
新人天然就是没有成熟的方法论，也没有人带，只能靠自己一步步摸索，一点点试错，成本很高。
（图片来源：百度AI）
一句话总结，我觉得问题不是你不专业，也许是一个人要扛太多环节了。
二、AI 真正改变外贸的，不是“写文案”，而是接管流程
自从chatgpt火了之后，玩家们很多人都以为，用它来写写邮件、改改英文挺好用的。
但如果你用久了会发现，这种用法只是非常浅的一层。
真正有价值的，我认为是让 AI 参与整个获客过程本身。
比如我身边有一个朋友开始尝试，把“我要找什么样的客户”直接交给 AI，通过对话的方式描述清楚需求，让系统去理解、拆解、执行，来，我们一起来看看怎么操作：
首先，打开如下网址：
https://www.upkuajing.com/ai-waimao/
在对话框里面直接把你要找的客户需求，输入进去，不需要什么复杂的编程，系统就会自动去帮你执行客户搜索，当然你刚开始不知道怎么写指令，可以先参考下方的案例，找找感觉，等熟悉之后再自己写指令
(图片来源：跨境魔方）
比如我用示例的第一个案例指令，丢给对话框，我们看看是什么效果~
(图片来源：跨境魔方）
可以看到在执行过程中，他会进行意图识别，任务分类等，还会提示你可能用另外的一些关键词（不只是LED），也许可以找到更多的潜在客户，你可以自主选择；
最后你得到了一份结构化的已经存到CRM的潜在客户清单，包含公司名，客户来源，电话，官网，地址等；
(图片来源：跨境魔方）
接下来你只需要做的就是，用相应的营销触达工具比如whatsapp，短信，邮件等给客户发送你的开发请求即可，这个发送的功能也已经被系统集成了~
(图片来源：跨境魔方）
通过这个跨境魔方AI外贸员，你不需要再一个个平台去查，而是用一句话，把目标客户的画像讲清楚，剩下的交给系统去自动执行就好~
写在最后：
未来外贸业务员拼的，不是你能查多少数据，而是你会不会“下指令”。你是否清楚自己的目标市场？
你能不能描述清楚理想客户的特征？
你知不知道哪些客户值得持续跟进？
AI 并没有取代外贸人，反而放大了差距。会用工具的人，把精力放在判断和沟通上；
不会用工具的人，还在反复消耗时间做基础动作。这也是为什么，越来越多外贸人开始主动学习和尝试 AI 外贸工具，而不是排斥它。
外贸行业没有变简单，只是做事的方式在变。
从前靠经验和体力堆出来的成果，现在更依赖方法和工具；
从前一个人忙所有事，现在更像是“一个人 + 一个智能助手”。如果你也正在被获客效率、精力分配这些问题困扰，或许可以换个角度思考：
哪些事情，真的必须你亲自做？
哪些流程，已经可以交给 AI 去处理？
至少，对越来越多外贸人来说，这已经不是一个“要不要试”的问题，而是“早点用，早点轻松”。
（文章来源：跨境工具说微信公众号）
封面来源/图虫创意
